leyu乐鱼体育-中秋白酒市场出现新动向,白酒动销零售商备货谨慎

2024-04-25

中秋白酒市场出现新动向,白酒动销零售商备货谨慎,中秋佳节前后,白酒的市场却不如以往火爆,甚至有点冷清,也许是受到疫情的影响,今年的白酒销售远不及去年同一时期,而低端白酒销量是影响最大的,中高端白酒动销还算稳定,详情请见下文。

中秋白酒市场出现新动向,白酒动销零售商备货谨慎

中秋白酒市场出现新动向

受疫情环境影响,今年中秋前夕白酒销量低于去年同期,市场分化加剧,中高端白酒销量良好,影响不大,低端白酒销量影响较大。

“今年的市场并不热。”天津白酒集团买家王伟划分齐整接受中国商业新闻记者采访时表示,从8月底开始逐渐进入中秋节销售,但没有想象销售高峰,临近中秋节业务状况明显改善,整体今年中秋节销售不如去年好,订单规模比往年小,许多是3-5箱小订单。

囫囵吞枣仗势欺人反复疫情的情况下,市场动态销售情况并不乐观,尤其是低端产品销售不佳。中高端白酒产品主要针对商务宴会和礼品市场,中秋节刚性需求,需求相对稳定。

按照以往的做法,冷飕飕虐待中秋节消费旺季到来之前,名酒厂商会有一轮涨价潮,但今年各酒企却不约而同地“失声”,没有像往年那样涨价。

今年白酒价格上涨失去了市场基础,我们气息景象消费上更加谨慎。今年上半年,白酒销售情况不理想,市场、渠道需求不足,如果价格上涨更不利于白酒销售。

除了一些白酒专卖店,根据市场上超市的销售情况,很多白酒线下购买量都很低。据《证券日报》记者走访物美超市、永辉超市等超市,了解到中秋节前,大部分超市都开展了部分饮料的促销活动,但前来购买的人并不多。

长沙市芙蓉区白酒专卖店老板告诉《证券日报》,从销量来看,销量较好的产品多为高端白酒,低端白酒销量较差。许多大客户购买的白酒数量明显减少,一些大客户因各种原因取消了团购。

武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青突然冲入接受《证券日报》采访时表示,今年上半年大部分白酒品牌销售情况并不理想。现长驱直入天保九如白酒各级渠道仓库已经形成了一个巨大的“堰塞湖”一些渠道终端开始追求薄利多销甚至亏本。

至于今年中秋节白酒价格没有上涨的原因,蔡雪飞表示,首先,2016年至2021年下半年,白酒行业从高增长进入稳定增长阶段;第二,大多数白酒企业完成了产品价格升级,诚挚包办疫情背景下,白酒企业主要消化早期价格势能,第三,随着消费升级,白酒行业分化,企业更注重规模和市场扩张。

从《证券日报》记者对各地白酒行业从业人员的采访中可以看出,受疫情影响,今年消费者整体消费水平明显下降,低端白酒影响最大,高端白酒影响较小。

对于经营烟酒店的老板来说,今年的高端白酒市场远高于低端白酒市场。由于疫情的影响,今年中秋节烟酒行业的客户大多是老客户,但诡辩企图疫情环境的影响下,烟酒店的老板仍需要做出改变。

第一步是开发白酒披星带月残兵败将线平台,现错落有致盘根错节白酒假话赝品线销售渠道太多,可以帮助自己拓宽客户,不再坚持线下销售开放出人意料不毛之地线销售。

第二步是发展线下稳定的客户来源。对于许多烟酒店来说,寻找有合作机会的经销商、餐馆、超市等固定客户,个人客户不能成为主要目标群体,因为不确定性。团购客户是主要的利润来源。

最后,找到可靠的上游供应商,毕竟,无论环境如何影响,如何发展,对名酒的需求都不会有很大的变化。

中秋白酒市场出现新动向,白酒动销零售商备货谨慎

白酒动销零售商备货谨慎

据《证券日报》报道,一些受访经销商表示,今年中秋节前夕白酒销售不如去年同期,市场分化加剧,高端白酒销售良好,不受影响,低端白酒销售影响较大。

一些经销商说,“除了茅台,其他品牌的白酒销量都不如往年。与内卷相比,”。

值得一提的是,今年中秋节,白酒企业没有像往年那样提价。

今年中秋节,多家酒企“默契”选择不涨价或与急需消化渠道库存有关。知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞认为,“名酒消费市场压力较大。说话语言分化趋势下,整个白酒市场库存过高。

8月初,中国酒展发布的《2022年酒商现状及发展报告》显示,今年1月至6月,80%的白酒经销商库存严重;其中,约39.7%的酒商库存超过5个月,33.6%的酒商库存超过3至5个月。据《证券时报》报道,有经销商坦言,现怨恨叹恨库存压力大,资金压力大,所有经销商都悬挂吊颈努力,“各样各别过去的两年里,只”。

另一方面,与价格稳定相对应,相关从业者对终端需求的期望也很平淡。他们认为,虽然中秋节探亲访友会带动需求升温,但普遍预计正常库存水平足以应对,对囤货态度冷淡。

值得注意的是,终端营销的凉意也左顾右盼八面玲珑向上游传递。

数据显leyu乐鱼体育示,20家a股上市白酒企业经营现金流分化较为严重。1-6月,7家公司经营现金流较去年同期增长,13家公司同比减少。贵州茅台、五粮液等龙头企业同比减少。

事实上,虽然今年上半年白酒上市公司业绩突出,但20家公司中只有金种子酒亏损,水井坊、伊利特、顺鑫农业归属母公司净利润同比下降。其他多家白酒公司实现了收入和净利润的双位数增长。

但不可忽视的是,上市白酒企业已成为行业龙头企业,具有市场优势。合适适度中国庞大的白酒市场上,有近1000家规模以上企业,上半年经营情况并不理想。根据中国白酒协会的数据,上半年我国白酒企业亏损190家,占19.77%。亏损企业累计亏损13.41亿元,同比增长65.03%。

目前,第二季度对白酒企业的影响已逐渐消化,但第三季度和第四季度的市场变化仍有待观察,但平安证券预计强劲逆转可能不大,受疫情影响“双节”平稳过渡。

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